如何让你的产品更容易被买掉

  只要你是一个售卖者,你就会遇到怎么让我推销的产品更容易被消费者买掉问题。
  作为一个消费者,他们内心都有一个消费的心理水平线,只要我们想办法降低他们的消费心理水平线,他们就更容易跨过那个线,来消费。推销术的作用就是这样。

洞察消费者类型

  这是第一步,什么叫洞察消费者类型?
  其实就是判断你面对的消费者是不是你所卖的产品的消费群体。为什么要这么做呢?因为你永远不能把飞机卖给鸟人,飞机卖给婴儿……不是说他们不会购买,而是购买的可能性和概率实在是太低了,你的优先选择概率大的人群。

找出消费者心中的坎

  消费者天生就会消费,不消费是因为暂时心中的顾虑和心中的坎,也许是价钱的高低,也许是需求的强弱,也许是空间时间上的差距……我们得快速识别出来,到底是什么因素导致了他们不愿意消费,让他们消费变得如此困难。
  下面尝试分析几点可能的原因点
  1. 实际价格偏高于心中价格
  2. 暂时用不上
  3. 另一家有优惠
  4. 不会使用
  5. 不喜欢
  6. 另一家更便宜
  7. 另一家质量口碑更好
  8. 还有其他选择
  9. 。。。。。。
这样个原因点很多很多,也会因人而异,不同的人总会有不同的原因和不同的心理活动,我们要做的就是去消除他内心的疑虑,这样就更容易使其过坎。

给产品提供Buff增益加成

  大多时候卖家,面对成千上万的消费者,根本不可能对每一个消费者进行心理分析,做出针对性的销售(除非你的消费群体是很特定的少数),这时候大部分的做法就是给产品做“包装”,做周边“加成”。
  下面也尝试分析几点
  1. 打折
  2. 优惠券
  3. 买几送几
  4. 分期付款
  5. 积分
  6. 免邮
  7. 赠送小礼品
  8. 。。。。。。
这样的类似的元素在大型商场,会经常惯用。

必杀技之忽悠

  这里的忽悠并不是骗人消费的意思,而是侧推旁引之意。何为侧推旁引?
  比买车,你完全不必再介绍车怎么怎么好,消费者来看车,必定是实现了解过车,有意才来,这时候他犹豫也许是价钱也许是其他什么,你这时候就假定他已经买了,就他买后是多么的适用,多么的超值来推销,多么的便捷等等优点去说服,就会更加容易。

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